top of page
Zdjęcie autoraJacek Litwin

Skutecznie pozyskuj klientów - Wykorzystaj lejek sprzedażowy!


amerykański filozof John Dewey w 1910 r. wprowadził pojęcie pięciu etapów, przez które przechodzi klient przed, w trakcie i po dokonaniu zakupu. Lejek sprzedażowy

Popularne powiedzenie "Klient ma zawsze rację" jest znane od początku XX wieku, kiedy to stało się sloganem domu towarowego. W dzisiejszych czasach nadal odzwierciedla ono istotę społeczeństwa, w którym żyjemy. Może się zdarzyć, że mimo poświęcenia serca i wysiłku na rozwój biznesu online i stworzenie atrakcyjnej strony internetowej, nie widzimy oczekiwanych rezultatów. W takiej sytuacji zgodnie z przysłowiem, to my sami musimy poddać się zmianie, a nie nasi klienci.


Co to jednak oznacza w praktyce? Po prostu musimy zrozumieć, w którym momencie nasz klient traci zainteresowanie naszą ofertą i jak możemy to naprawić. Opracowanie alternatywnych rozwiązań i ich ocena może pomóc nam znaleźć odpowiedź na ten problem.


Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat tworzenia lejka sprzedażowego i dlaczego warto go wdrożyć w swojej firmie, zapraszam do dalszej lektury artykułu.


Co to jest lejek sprzedażowy?


Lejek marketingowy, nazywany również trechterem sprzedaży, jest niezwykle istotnym narzędziem, które pomaga analizować zachowania konsumentów oraz planować skuteczne strategie sprzedażowe. Jego historia sięga początków XX wieku, kiedy amerykański filozof John Dewey w 1910 r. wprowadził pojęcie pięciu etapów, przez które przechodzi klient przed, w trakcie i po dokonaniu zakupu.


Pierwszym etapem lejka marketingowego jest świadomość, czyli moment, w którym potencjalny klient dowiaduje się o istnieniu danego produktu lub usługi. Następnie następuje etap zainteresowania, w którym konsument zaczyna interesować się oferowanym produktem i poszukuje dodatkowych informacji. Po zainteresowaniu przychodzi czas na etap oceny, w którym klient porównuje różne opcje dostępne na rynku i podejmuje decyzję.


Kolejnym kluczowym etapem jest moment zakupu, kiedy klient dokonuje transakcji i płaci za produkt lub usługę. Na końcu lejka marketingowego znajduje się etap lojalności, gdzie firma stara się zyskać zaufanie klienta i zachęcić go do powrotu oraz polecenia marki innym osobom.


Od czasów Deweya, lejek marketingowy uległ wielu zmianom i dostosowaniom do zmieniających się trendów i preferencji konsumentów. Współcześnie wyróżnia się nowe etapy, takie jak aktywacja, zaangażowanie czy retencja, które pozwalają jeszcze bardziej precyzyjnie analizować zachowania klientów i dostosowywać strategie marketingowe.


Ważne jest zrozumienie, że nie każdy klient przechodzi przez wszystkie etapy lejka w sposób linearny. Niektórzy mogą podjąć decyzję o zakupie od razu po zapoznaniu się z produktem, podczas gdy inni potrzebują więcej czasu na podjęcie decyzji.


Dlatego warto korzystać z lejka marketingowego, aby lepiej zrozumieć swoich klientów, zoptymalizować proces sprzedaży i dostosować strategię marketingową do ich indywidualnych potrzeb. Dzięki tej skutecznej metodzie analizy i planowania, możemy osiągnąć sukces na rynku i zbudować silną relację z naszymi klientami.


Zwiększ swoje zyski dzięki inteligentnemu wykorzystaniu lejka sprzedażowego!


Dlaczego lejek sprzedażowy jest tak istotny dla Twojego biznesu?


Lejek marketingowy, zapoczątkowany przez amerykańskiego filozofa Johna Deweya w 1910 roku, to kluczowa koncepcja, która pomaga zrozumieć drogę, którą pokonują konsumenci przed dokonaniem zakupu.


Proces decyzyjny kupującego składa się z pięciu etapów:


  1. Rozpoznanie problemu/potrzeby

  2. Wyszukiwanie informacji

  3. Ocena alternatyw

  4. Decyzja o zakupie

  5. Zachowanie po zakupie.


To właśnie te etapy składają się na lejek sprzedażowy, który prowadzi klienta od momentu pierwszego kontaktu z Twoją firmą do finalizacji transakcji.


Dlaczego nazywa się to lejkiem?

Ponieważ w miarę postępów procesu, liczba potencjalnych klientów zmniejsza się, co sprawia, że przypomina on kształtem właśnie lejek. Dlatego tak istotne jest poznanie i zrozumienie tego narzędzia, aby skuteczniej prowadzić swoją strategię marketingową i sprzedażową.


Zapoznaj się z lejkiem sprzedażowym i wykorzystaj tę koncepcję, aby zwiększyć efektywność swojego biznesu i dotrzeć do większej liczby klientów. To niezwykle przydatne narzędzie, które pomoże Ci lepiej zrozumieć zachowania i potrzeby Twoich klientów, co przyczyni się do sukcesu Twojej działalności.


Skutecznie kieruj klientów przez etapy lejka sprzedażowego!


Dlaczego warto korzystać z lejka sprzedażowego?

Jeśli zastanawiasz się, czy lejek sprzedażowy może pomóc w rozwoju Twojej firmy, odpowiedź jest prosta - tak! Jeśli masz produkt lub usługę do sprzedania, zastosowanie tego modelu może sprawić, że osiągniesz znaczący sukces.


Nie wystarczy mieć doskonały produkt - równie ważne jest odpowiednie przedstawienie go klientom. Każdy element Twojej strategii marketingowej, od wyglądu strony internetowej po treści i sposoby nawigacji, ma kluczowe znaczenie dla skutecznego przekonania klienta do zakupu.


Dzięki lejkowi sprzedażowemu będziesz mógł śledzić dokładnie ścieżkę klienta i identyfikować ewentualne przeszkody, które uniemożliwiają konwersję. Dzięki zebranym danym będziesz mógł dostosować swoją strategię, zapewniając klientom jeszcze lepsze doświadczenia, tworząc efektywne kampanie sprzedażowe i znajdując najlepsze miejsca do promowania swojej marki.


Korzystanie z lejka sprzedażowego to klucz do sukcesu Twojej firmy - dlatego nie wahaj się, tylko zacznij działać! - 3Art

Odkryj tajniki lejka sprzedażowego – kluczowego narzędzia marketingowego, które pomaga firmom skutecznie prowadzić potencjalnych klientów przez proces zakupowy. Choć podstawy lejka marketingowego są niezmienne od lat, istnieje wiele podejść do definiowania poszczególnych etapów. Dlatego przygotowaliśmy dla Ciebie najczęściej wykorzystywane etapy ścieżki marketingowej.


Lejek sprzedażowy

Pierwszy krok to zdobycie uwagi – najwyższy punkt lejka marketingowego. Tutaj potencjalni klienci po raz pierwszy dowiadują się o Twojej marce dzięki badaniom rynku i kampaniom marketingowym.


Następny etap to zainteresowanie – gdy klient wykazuje zainteresowanie Twoją firmą, warto zadbać o kontakt, np. poprzez marketing e-mailowy.


Kolejnym etapem jest namysł – leady zaczynają być traktowane poważnie, a firma może zachęcać do działania poprzez różne aktywności, jak bezpłatne wersje próbne czy seminaria internetowe.


Gdy klient wykazuje zamiar zakupu, przechodzi się do etapu „zamiaru” – momentu, gdy firma musi udowodnić swoją wartość.


Ocena to ostatni etap przed zakupem – tutaj firma stara się przekonać potencjalnych nabywców, że ich oferta jest najlepsza.


A na samym końcu znajduje się etap zakupu – moment decydujący, gdy klient dokonuje finalnej transakcji.


Poznaj etapy lejka sprzedażowego i zdobądź więcej klientów już teraz!


B2B vs B2C: Kluczowe różnice w lejku marketingowym


Jeśli prowadzisz biznes, z pewnością słyszałeś o B2B i B2C. Ale czy wiesz, jakie są główne różnice między tymi dwoma modelami marketingowymi? Oto kilka istotnych informacji, które pomogą Ci lepiej zrozumieć, jak działają te procesy.


Najważniejszą różnicą między lejkiem marketingowym B2B i B2C jest liczba osób zaangażowanych w proces oraz poziom interakcji pomiędzy firmą a klientem. W przypadku B2C konsumenci często przechodzą przez etapy samodzielnie, bez bezpośredniej interakcji z firmą. Reklamy są kierowane do szerokich grup, a narzędzia automatyzacji pomagają dotrzeć do większej liczby klientów.


Z kolei w przypadku B2B mamy do czynienia z większą liczbą osób zaangażowanych w proces. Dział handlowy nawiązuje bezpośredni kontakt z klientami, co sprawia, że relacje są bardziej osobiste i indywidualne. Mimo że najwyższe etapy lejka sprzedażowego przebiegają podobnie jak w przypadku B2C, to na niższych etapach kluczowa jest bezpośrednia komunikacja z przedstawicielami handlowymi.


Teraz, kiedy znasz podstawowe różnice między B2B a B2C, możesz lepiej dostosować swoje strategie marketingowe do specyfiki Twojego biznesu. Pamiętaj, że zarówno jedno, jak i drugie podejście mają swoje zalety i wartości, dlatego warto je dobrze poznać i wykorzystać w praktyce.


Staraj się bardziej!


Nie jest tajemnicą, że tradycyjny lejek marketingowy w kształcie stożka odchodzi już do lamusa. W dzisiejszych czasach, aby skutecznie dotrzeć do klienta i utrzymać go przy sobie, warto zainteresować się nieliniowym lejkiem marketingowym.


Co to takiego? Nielinearny lejek marketingowy to nowoczesne podejście do procesu zakupowego, które skupia się nie tylko na pozyskaniu klienta, ale także na utrzymaniu go po dokonaniu transakcji. Chociaż nie ma jednej uniwersalnej formuły dla nielinearnego lejka, to istotne jest zrozumienie, jakie czynniki wpływają na zachowanie klienta po zakupie.


Nielinearny lejek marketingowy

Dlaczego to tak istotne? Bo zadowoleni klienci często stają się lojalnymi ambasadorami marki, którzy polecają ją swoim znajomym i rodzicom. Dlatego firma powinna zadbać o to, aby relacje z klientami były trwałe i oparte na zaufaniu.


Jeśli chcesz, aby Twoja marka była kojarzona z wysoką jakością usług i produktywnością, warto zastanowić się nad implementacją nielinearnego lejka marketingowego. To nie tylko sposób na zwiększenie lojalności klientów, ale także efektywniejsze wykorzystanie działań marketingowych.


Warto więc zainwestować czas i zasoby w zrozumienie nielinearnego lejka marketingowego i dostosować strategię działania do zmieniających się potrzeb rynku.


Zadbaj o swoich klientów po zakupie, a z pewnością odwdzięczą się oni zaufaniem i rekomendacjami. - 3Art

Commenti


Chcesz więcej treści od zespołu 3Art?

Dołącz do naszego NIECHCIANEGO MAILA (jest fajniejszy niż się wydaje, obiecujemy).

Dziękuję za zaufanie!

bottom of page